今年以来,湖北荆州农商银行开发区支行严格落实上级党委工作部署,高度重视走访工作,大力弘扬“四下基层”优良传统专业杠杆配资开户,以“六访清单”为抓手,凝聚“四力”推进“六访六增”走深走实。截至目前,通过走访累计揽储5000余万元,投放各类贷款3500多万元。
带头示范,以上率下激活力。为切实提高全员思想认识,强化干部责任担当,推进全行经营方式由抓业务向抓客户转变,该支行累计召开动员会、培训交流会、督办会等会议近10次;班子以身作则,先后带领网点走访对接系统户、黄金大户、重点竞争客户等21户,走访30余次,稳存增存近6000万元,营销贷款5000万元,用实际行动以上率下,深度激发全行走访激情和工作活力,确保全员在思想上同频,在步调上一致。
实干当先,走访问需练脚力。该支行采用内、外勤组队走访,班时、班后同步走访等方式,科学制定走访方案,确保走访任务到人,计划到时;用好晨会、夕会、周例会的交流时间,按日汇报总结,形成有规划、有行动、有总结的走访习惯;做实台账管理,对客户关键信息详细记录,支行定期抽查全员台账。今年以来,该支行开展集中走访活动20余次,累计走访六访清单客户1220户,对接社区街道18次,组织、参与金融公益宣传活动8场次。
久久为功,深入市场挖潜力。该支行紧紧围绕“精准走访”工作主线,以久久为功的工作劲头开展客户走访工作,做实客户分类管理,强化产品运用,建立良好、长久的客情关系。该支行开展“地毯式”走访摸底辖区商户金融需求以强化感情维系和日常跟进、开展“预约式”走访重点企业、流失客户并提前制定多套服务方案,打有准备之仗;结合客户需求、行业特性等细化客户分类管理,提供特色化、差异化金融服务;加强联动营销,打好产品组合拳,突出服务优势、效率优势,培育优质客户群体,增强客户黏性和忠诚度。辖内三湾支行经过近半年的跟进对接,成功争取荆州某集团公司活期资金8000余万元,并通过该集团员工揽存定期存款580万元,营销“公积金e贷”等信贷产品46户、累计授信920万元。
帮督同行,加强联动提效力。该支行机关包点人员持续参与网点走访专业杠杆配资开户,总结走访经验和优秀做法并在全行推广;同时强化督办职责,对走访进度落后、走访效果不明显的网点及相关责任人及时进行约谈督办,督促后进奋力赶超;并对先进工作方法和成果加强宣传报道,发挥榜样效应,在全辖形成良好的走访氛围。
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